價格談判中會遇到的幾種客戶
來源：yyzzc?發(fā)布時間：2015-09-09 GMT 11:09:51
關(guān)鍵詞：客戶,產(chǎn)品銷售,產(chǎn)品價格
在產(chǎn)品銷售過程中，往往會遇到這樣那樣的問題，問題一般圍繞著產(chǎn)品價格，那么我們在價格談判的時候會遇到哪幾類客戶呢？
滄州永源的銷售經(jīng)理為您解答：
價格談判中會遇到的幾種客戶[已解決]
種：不講價錢。你要多少，他給多少。能做這樣做的人，非常少見，所以必然在其他方面有所需求。
種：有談價意識，但準備不足。信息不對等嚴重。比如不管供應(yīng)商報什么樣的價錢，先是嫌貴，然后詐唬別人都是什么樣的價格，要求能不能便宜一點。細談下來，發(fā)現(xiàn)他還不了解市場行情。
第三種：有充分的比價，大致了解市場行情。有得談，但對價格底線還不能把握?；蛘邇H僅是他自以為把握。
第四種：知道價格底線，就像你們家的財務(wù)總監(jiān)一般。這種一般比較難遇。
了解以上的幾類客戶，銷售人員在談判的時候就可以提前作好準備，“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。
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